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小罐茶——行业品牌领导者诠释品质好茶

编辑:大魔王 2019-02-09

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  2012年的6月杜国楹就创办了小罐茶,在小罐茶上市之前,杜国楹准备了四年。所以说杜国楹对中国茶行业的熟悉程度可能超过了今天在座的任何一个人,因为这四年杜国楹几乎拜访了所有的核心产业区的茶山、茶农,每一个规模大的茶企业,每一个产区里的省级、市级的产业人,每一个茶叶区的局长,分管茶叶的司长,以及知名的农学院、茶学院的教授。

  与众不同的小罐茶,正式上市不足两年,零售额已经突破10亿。然而,行业内还是会有褒贬不一的不同声音。对于市场的这类质疑,梅江认为还是茶行业之前太传统,几乎没有太多市场的声音,即便小罐茶是正常的市场发声,行业内还是会有个适应过程。“相信小罐茶被越来越认知后,茶行业也会有越来越多的者,真正迈入消费品时代。”

  小罐茶如今已经成为了茶叶行业的领导品牌,是中国茶的全新标杆,期待小罐茶的智能工厂建成后将为国茶世界助力!

  这么长时间,杜国楹似乎在探寻中国茶叶的,中国是茶叶的故乡,到底什么是好茶,为什么这个行业会是这样,为什么这个行业没有强势的品牌?四年的筹备中,杜国楹在了解茶的同时也在思考茶的解决方案。

  因为现代、时尚的品牌形象,虽然小罐茶定位高端,但目前小罐茶的消费者,比整个茶行业都要年轻。主要集中在19-35岁,这个年龄段的人群是80后、90后甚至00后。最后一批90后成年,这批人已成为各家品牌争夺的主力人群。市场瞄准这类消费群体的品牌越来越多,比如喜茶、丧茶等。

  中国有上万家茶企,但规模发展都较小,不能形成大的品牌效应。在生产模式上,茶企业基本处在半农业化、半机械化状态,整个生产过程需要大量人力,产品标准化程度不高。在经营模式上,多数茶企以专卖店形式经营,同质化很难避免。对比烟酒等成熟市场,中国茶行业的发展并不乐观。

  

品牌

  但梅江认为,小罐茶的竞争对手并非这些品牌。“这不是一个维度上的竞争,它们做的是茶饮料,小罐茶做的是现代派中国茶,我们希望更多星巴克、喜茶、丧茶加入进来,帮助消费者特别是年轻人建立起喝茶习惯。”

  小罐茶市场中心总经理梅江认为,形象老化,思维固化、产业形态的落后是阻碍中国茶品牌发展的重要原因。针对这些问题,小罐茶探索出了一条区隔传统茶行业的不一样的经营模式:用消费品思维打造小罐茶,把茶从复杂化变得简单化,帮助消费者建立好茶认知“标准”。小罐茶从产品、设计、包装及营销等方方面面统一标准,方便了消费者的认知、购买、享用。